Descrizione del Corso
Nel 2024, l’internazionalizzazione B2B verso i mercati esteri richiede un approccio aggiornato, integrando strategie innovative e strumenti moderni.
Questo corso avanzato insegna come navigare i processi di esportazione e penetrazione in mercati globali, utilizzando l’intelligenza artificiale (IA) e un’infrastruttura tecnologica all’avanguardia.
Destinato a freelance e junior manager, il corso fornisce le competenze necessarie per chi desidera diventare export manager, international sales manager o ruoli simili.
I partecipanti impareranno a sviluppare strategie di internazionalizzazione B2B, dalla selezione dei mercati target alla gestione delle relazioni distributive, facendo leva sui vantaggi della digital transformation.
1: Introduzione all’Export Management 4.0
- I fondamenti dell’internazionalizzazione nel 2024
- Le nuove opportunità offerte dall’intelligenza artificiale per l’export
- Panoramica dei mercati globali emergenti e tradizionali
- Il ruolo della digitalizzazione nella gestione del commercio B2B
2: Strategia di Internazionalizzazione
- Come selezionare i mercati target (analisi geopolitica, economica e demografica)
- Strategie go-to-market per il B2B internazionale
- Modelli di ingresso nei mercati esteri: distributori, filiali, e-commerce, e altro
- Adattare prodotti e servizi per i mercati globali
3: Strumenti Essenziali per l’Export Management
- CRM per mercati esteri: gestione contatti e relazioni transnazionali
- Piattaforme di commercio globale: Alibaba, Amazon B2B, e Piattaforme Regionali
- Automazione delle vendite internazionali con l’IA
- Introduzione a software di analisi e gestione doganale
4: Prospezione e Lead Generation nei Mercati Esteri
- Strategie di outbound marketing internazionale (social selling, fiere virtuali)
- Strumenti di market intelligence e mappatura dei competitor stranieri
- Personalizzazione della comunicazione B2B per le diverse culture
- Tecnologie IA per identificare prospect internazionali qualificati
5: Relazioni e Negoziazioni Internazionali
- Psicologia interculturale: come comprendere clienti e partner esteri
- Tecniche di negoziazione internazionali: superare le barriere culturali
- Creare e mantenere relazioni di valore a lungo termine
- La gestione dei contratti e le differenze legali globali
6: Supply Chain Globale e Logistica
- Panoramica della logistica internazionale: trasporto, dogane e spedizioni
- Come ottimizzare la supply chain globale con software avanzati
- Gestione dei pagamenti internazionali: soluzioni sicure e affidabili
- Sostenibilità nella logistica: ridurre l’impatto ambientale
7: Misurazione delle Performance e ROI nei Mercati Esteri
- Key Performance Indicators (KPI) per l’internazionalizzazione B2B
- Come misurare il successo delle strategie di export
- Creazione e gestione di report avanzati con l’IA
- Ottimizzazione continua: migliorare le strategie basate sui dati
A Chi è Rivolto
Il corso è perfetto per freelance e junior manager con ambizioni di entrare nei settori di commercio internazionale B2B come export manager, international sales manager, marketing manager o ruoli simili.